经销商风采[ 天下英才 尽入蓝乔 ]

全屋定制家具加盟店选址什么样的比较合适 面积多大合适呢?

来源:蓝乔全屋定制 浏览次数: 日期:2017-03-04

  全屋定制家具家加盟店选址什么样的比较合适面积多大合适呢?,同时也直接关系到后期的店面盈利。今天蓝乔小编分享一些蓝乔全屋定制加盟店中心袁总监对店面选址的几点看法,

  看法一、在非主楼市场、低端市场开大店

  

  国内的城市一般都会有专门的建材市场,往往还不止一个。如果城市很大,便会有高端市场、低端市场之分,高端市场、低端市场中还有主流市场与非主流市场之分。中小型城市由于市场规模有限,往往有相对成熟的低端市场,

   高端市场则只是一个锥形。在一个城市,哪是高端市场,哪是低端市场,哪是主流市场,哪是非主流市场,业内人士一般还是很容易分辨的。

  一般新经销商对商圈、房地产板块、市场聚集度、市场隔离等布局的概念还是很模糊。在开店布局上往往认定两个“死理”:人气旺就是好市场,价格低就是实惠。而建材市场的特点就是低端市场人气旺,非主流市场价格便宜。

  因此,一些新的经销商一方面心急想尽快开店;另一方面还不敢太花钱,于是专门选择这样的市场进入。

  市场旺固然重要,但更重要的是产品的定位要和目标群体吻合,就像在百货行业,类似广百、广州友谊之类的高端市场,永远没有家乐福、沃尔玛人流多,但家乐福、沃尔玛有几个会卖广百里面卖的高端产品呢?

  所以在布局前一定要弄清楚自己所   代理品牌的定位,这很关键。

  如果经销商代理的品牌是中高档品牌,在低端市场开店,十个客户估计有九个不会买。反倒成了低端全屋定制家具对比抨击的靶子,成了不折不扣的牺牲品。

  而所谓家具加盟非主流市场,要么是地段不好,要么是经营方式单一,与主流市场存在一定差距。经销商在主流市场没有店或者只有一个小店,跑到非主流市场开个大店,租金可能会很便宜,但一次性装修、样柜费用并不低。

  一旦开一个大店,势必将团队和活动全部拉到那里,但整个市场的氛围和生意就不行。

  到头来团队士气低落,活动则是费力不讨好。如果有资金,宁可将主流市场的店扩大或者多开一个店,也不要舍本求末到非主流市场下功夫。

   看法二、小市场不用开大店

  

  很多三四级城市的全屋定制家具加盟经销商认为,开个200平方米左右的全屋定制家具店就可以了,面积已经算很大了。但随着全屋定制家具行业的成熟和竞争的日益激烈,有条件的经销商一定要开300平方米以上的大店。

  一是三四级城市人口较少,消费者选购比较单一,所以建材卖场比较集中

  基本是在一条街或者一个建材卖场里边,好店面资源稀缺,一旦经销商在这类卖场或街上开个大店,就保证经销商占有了稀缺的店面资源,竞争对手没有办法跟进(因为好的店面很难在短时间内拿到),从而保证了经销商占有3-5年的竞争优势。

  在这3-5年里如果经销商能快速发展起来,就会拉到与竞争对手之间的差距

  甚至让竞争对手一蹶不振。二是三四级城市的店面租金相对比较便宜,经销商的费用负担也不至于那么重。三是相对小的三四级市场建大店,也是对消费者的一种吸引和震慑,所以买全屋定制家具的潜在客户肯定要来经销商的大店逛逛,

 如果经销商再配套升级店面的接单能力,就可以成交更多的生意。

  我们把这种开店策略称为“做小池塘里的大鲨鱼”。是非常有效的开店策略。

   看法三、卖场不给好位置就不进

  像全国连锁的强势卖场如红星美凯龙、居然之家等,地方强势卖场如山东的银座、湖南的万家丽等,这些强势市场的好位置,基本被大品牌、好品牌为瓜分了。实力较弱的中小品牌根本没机会拿到这样的好位置。

   很多中小品牌的全屋定制家具经销商因为商场给的位置不好,而拒绝进入。

  特别是刚进入当地市场的中小品牌,先拿船票上船是最主要的。上了船才有机会从三等舱换到一等舱。否则只能“望洋兴叹”了。对于中小品牌全屋定制家具经销商,进入这些强势卖场,不管位置好坏,先进去,抢的入场券,事在人为

   所以蓝乔全屋定制提醒马上准备加盟全屋定制家具这个项目的要提前考查好 ,首先考虑的是商场内现有的商家。没有入场券,根本连调整位置的机会都没有。

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